Många företag säger att de är annorlunda och att deras tillvägagångssätt vid försäljning av privatägda företag är unikt; när de i verkligheten är precis som alla andra. Ibland kommer det fram ett genuint annorlunda företag. Vi är ett sådant företag.

Vårt banbrytande tillvägagångssätt har lett till att vi blivit marknadsledande och har skapat en enastående historia av framgång.

Efter att vi utvecklade vår uppfriskande annorlunda globala process vid försäljning av privatägda företag har vi konsekvent uppnått försäljningspriser överstigande traditionella värderingar. I många fall med stora marginaler.

Här är bara ett fåtal av de viktigaste inslagen i vår process. En process som skiljer oss från andra och som gör vårt tillvägagångssätt heltäckande och effektivt. 

• 1. Värdera aldrig ett företag

  När ett företag förvärvas ser köparen på framtiden och vad de kan åstadkomma med företaget under kommande år. En förvärvare köper därför aldrig företagets historia. Trots ett så självklart och grundläggande faktum, fortsätter företag att värderas enligt metoder som bygger på multiplar av tidigare års justerade vinster. I huvudsak beräknas ett värde på företaget baserat på tidigare resultat och inte framtida resultat. Detta värde är följaktligen inte bara felaktigt, utan kan ha en oerhört negativ inverkan på företagets försäljningspris.

• 2. Se bortom uppenbara potentiella köpare

  Utomlands och utländska potentiella köpare förbises ofta i försäljningsprocessen av många företag, men att göra detta kan vara ett dyrt misstag.

  Vår organisation säljer regelbundet till utländska köpare, även om en eventuell köpare är ett annat inhemskt bolag, kommer det faktum att de konkurrerar med internationella potentiella köpare att ha en positiv effekt på det slutliga försäljningspriset.

  Likaså är idealiska potentiella köpare inte nödvändigtvis konkurrenter eller ens företag inom samma bransch. De kan mycket väl vara från andra branscher, men sannolikt säljer de då olika produkter och tjänster.

• 3. Kontakta potentiella köpare proaktivt

  Det är vanligt att när ett företag ska säljas görs detta med hjälp av mycket passiva metoder, till exempel genom reklam i en tidning eller på en webbplats eller med mycket liten ansträngning i allmänhet.

  Ett proaktivt tillvägagångssätt är grundläggande och avgörande för en framgångsrik försäljning av ett företag. Att proaktivt kontakta varje potentiell köpare per telefon och skickligt och professionellt presentera affärens möjligheter är genomgående effektivare än någon annan form av kommunikation. Detta är samma process som du själv använder för att sälja dina egna produkter/tjänster.

• 4. Skapa konkurrens

  Ingen annan faktor maximerar värdet på ditt företag mer än att ha ett urval potentiella köpare som tävlar om förvärvet. Med konkurrens kan affären genomföras snabbare utan dödläge i förhandlingarna, försäljningsvillkoren förbättras och får en betydande positiv inverkan på försäljningspriset. Ju flera potentiella köpare som konkurrerar om ett företag desto mera påverkas försäljningspriset.

• 5. Sälj framtida potential

  En köpare köper aldrig ett företags historia, utan bara dess framtid, eller rättare sagt, dess framtida potential under sin nya ägare. Med en ny köpares kunnande, finansiella investeringar och kundbas kan företaget omvandlas och härigenom utveckla prestanda och lönsamhet.

  För varje företag som vi tar till marknaden genomför vi en synergiaffärsplan som anger företagets framtida nivå under nytt ägarskap. Det är denna affärsplan som är basen för försäljningen och inte företagets historia.